Любой бизнес нуждается в росте продаж (какая свежая и оригинальная мысль, неправда ли?) :)

И один из привычных инструментов для привлечения клиентов – это реклама.

Однако далеко не всегда она оказывается эффективной. Многие компании буквально выбрасывают кучу денег на ветер, вкладывая их в рекламу, которая едва окупается.

Мы постоянно видим целые кладбища рекламных объявлений, которыми заполнены газеты и журналы. Каждое такое объявление пытается привлечь к себе внимание, но удаётся это всё реже и реже. Люди заняты своими делами и им наплевать на нашу рекламу.

Что делать? Рекламировать-то свои товары и услуги ведь всё равно нужно …

Идеальный вариант – показывать рекламу клиенту в тот момент, когда он её ищет (да ещё и в том месте, где он надеется её увидеть).

Такими «волшебными» свойствами обладает контекстная реклама в Интернет. Что видит человек, когда ищет что-то с помощью Яндекс или Google? Поисковик показывает результаты поиска + контекстную рекламу на тему поискового запроса:

.

.

Контекстная реклама имеет ряд неоспоримых преимуществ:

  1. Эту рекламу видят только те, кто ищет именно этот товар или услугу.
  2. Используя контекстную рекламу, вы платите только за факт перехода на ваш сайт, а не просто за то, что кто-то просто увидел ваше рекламное объявление (то есть, к нам приходят уже заинтересованные посетители).
  3. Всегда доступна точная статистика — вы чётко знаете, сколько целевых клиентов пришло на сайт, и по каким целевым запросам.
  4. Вы сами решаете, какой бюджет потратить на рекламу. Это может быть всего $ 100 в месяц. А может быть и $ 10 000 – вы в любой момент сможете регулировать сумму в зависимости от ваших задач.

В наше время не использовать контекстную рекламу – это всё равно, что воровать у себя клиентов.

Но, к сожалению, как только кто-то принимает решение инвестировать в этот вид рекламы, его сразу подстерегают несколько неприятных ловушек.

Удивительный парадокс: не смотря на то, что контекстная реклама является одним из малобюджетных видов рекламы, нам часто приходится слышать жалобы в духе: «Контекстная реклама – это очень дорого!», «Мы пробовали, но реклама сожрала за неделю больше тысячи долларов, а результата никакого!».

Странно, не правда ли? Почему же так происходит?

.

Все дело в том, что в контекстной рекламе нет фиксированной цены за клик. Цена формируется для каждого клиента индивидуально. И есть ряд правил, фишек и хитростей (многие из которых отнюдь не очевидны), которые влияют на то, по какой цене к вам будут приходить посетители.

Из-за этого новички в контекстной рекламе, как правило, тратят в разы больше денег. Просто потому, что не умеют пользоваться этим рекламным инструментом.

В таком случае, может обратиться к профессионалам?

Тут нас подстерегает ещё одна ловушка. На рынке существует множество фирм, которые предлагают услуги по управлению вашими рекламными компаниями в Яндекс.Директ. Более того, почти все они заявляют о том, что делают это без какой-либо оплаты своих услуг с вашей стороны.

Откуда такое бескорыстие? Ну, здесь всё просто – Яндекс платит им комиссию с каждого потраченного их клиентами рубля.  То есть, чем больше вы потратите, тем больше они заработают.

Вопрос: выгодно ли им оптимизировать ваш рекламный бюджет, стараться минимизировать цену за каждый переход на ваш сайт и т.д.? Особенно, если учесть, что, не будучи профессионалом, вам сложно будет их упрекнуть в каких-то конкретных неправильных действиях.

Даже у самого Яндекса есть услуга по управлению вашей контекстной рекламой. Это специальный тарифный план с издевательским названием «Беззаботный».  Ряд наших клиентов когда-то начинали именно с передачи  управления своими рекламными кампаниями на аутсорсинг Яндексу. Когда мы посмотрели их аккаунты, то были, мягко говоря, удивлены «щедростью» и «беззаботностью», с которой сотрудники Яндекса назначали цены за клик. В результате клиент платил $1-2 за клик и за неделю улетало около $ 1000 без всякой отдачи.

Почему мы так откровенно обо всём этом говорим (мы-то ведь тоже предоставляем услуги по управлению контекстной рекламой)?

И в чём же тогда наше отличие от описанных выше фирм?.

 

1) Проект Smart Ads – это внутреннее подразделение Группы компаний «Интеллект Инвест» и создан он был прежде всего для сопровождения наших собственных бизнесов. А работа с внешними клиентами для нас интересна отнюдь не с финансовой точки зрения.

Если говорить уж совсем откровенно, наша выгода в следующем. Работа с внешними клиентами – это очень полезный опыт, который заставляет нас самих активно развиваться, а не вариться в собственном соку. Ведь в каждом проекте есть свои нюансы и это заставляет постоянно находить новые решения.

Поэтому нам нравятся сложные проекты и задачи. И мы работаем с ними по тем же принципам, что и с собственными. А именно:  

  • минимизация рекламного бюджета,
  • привлечение на сайт только целевых клиентов,
  • постоянное тестирование рекламных объявлений для нахождения самых эффективных вариантов.

 

2) В отличие от большинства компаний, за нашу работу по управлению вашими рекламными кампаниями мы берём ежемесячную абонентскую плату (4 500 руб. в месяц). И, как это не парадоксально звучит, считаем это своим преимуществом – в отличие от других фирм у нас нет задачи заработать на процентах от оборота. Напротив, мы всячески сокращаем расходы клиента при росте эффективности самой рекламы.

3) Мы не занимаемся массовым оказанием услуг по работе контекстной рекламой (нам это не нужно). Мы берём в сопровождение не более 3-х новых клиентов в месяц. Потому что контекстная реклама для нас – штучная, ювелирная работа с каждым клиентом, а не конвейер (мало какая компания может себе позволить такой подход).

.

Каковы же результаты такого способа работы?

Давайте посмотрим пару примеров.

Один из наших клиентов – оптовая компания из Красноярска, торгующая керамической плиткой.

Если вы начнёте давать рекламу по запросам «керамическая плитка красноярск», «кафельная плитка красноярск», «каталог плитки» и т.д., то цены в этом регионе будут вот такими (мы выделили кружочками цены за самые «вкусные» места показа, которые располагаются прямо над выдачей Яндекса; они же и самые дорогие; цены в у.е. — 1 у.е. = 30 руб):

.

В результате нашей работы нам удалось снизить цены за клик до вот такого уровня:

Что это значит на практике?

Допустим, из каждых 100 посетителей сайта, которые искали в Яндексе «керамическая плитка красноярск», один делает заказ. Если каждый клик вам обходится в $ 0,43, то получается, стоимость одного клиента для вас — $ 43.

Но если же (как в нашем случае), благодаря проведённой работе, вам удалось снизить стоимость клика до $ 0, 03, то каждый клиент вам обходится всего в $3.  Есть некоторая разница, не правда ли? :)

Кроме того, в работе с этой оптовой фирмой нам удалось увеличить в 7 раз количество кликов в день.

Ещё один пример. Более дорогой продукт и ещё более конкурентный рынок – продажа коттеджных посёлков в Подмосковье.

Вот какие здесь цены для попадания в спецразмещение:

… и мы точно знаем, что ряд компаний реально платят по $8 за клик – такова уж специфика рынка недвижимости в Москве и Подмосковье.

А вот на какие цены удалось выйти нам всего лишь после нескольких недель работы:

0,38 за клик в спецразмещении. Это значит, что привлечение каждого клиента обходится в 22 раза дешевле, чем конкурентам!

.

Итак, подведём итог.

Контекстная реклама – очень эффективный инструмент привлечения клиентов. Но лишь в том случае, если уметь им пользоваться.

Если вы хотите добиться, чтобы контекстная реклама начала приносить клиентов и при этом стоила гораздо меньше, чем за неё платят ваши конкуренты, оставьте свою заявку вот здесь:

Ваше имя

Контактный тел.

Ваш E-Mail

Ваш город

Ваш сайт

Мы свяжемся с вами в течение суток и обсудим варианты сотрудничества.


    Как привлечь клиентов, не располагая большим рекламным бюджетом?